Ideias práticas sobre marketing de performance, desenvolvimento de equipas e estratégia orientada por dados, bem como as tendências que estão a transformar a forma como as equipas de marketing aprendem, executam e crescem. Explore os nossos artigos mais recentes.
Existe uma ilusão perigosa que assombra a maioria das empresas em fase de crescimento: a crença de que a solução para vendas estagnadas é fazer mais barulho. A lógica parece intuitiva: se o negócio não cresce, é porque pouca gente o conhece.
Por que é que algumas empresas cobram o dobro pelo mesmo produto ou serviço e têm fila de espera, enquanto outras fazem descontos agressivos, queimam margem e mal conseguem sobreviver? A resposta raramente está no algoritmo dos anúncios ou na qualidade intrínseca do produto, está quase sempre no posicionamento. Quando uma marca não consegue articular claramente o valor único que entrega, o cliente é forçado a tomar a utilizar o critério de diferenciação mais primário que existe: o preço. Mas o seu produto ou serviço não é, muito provavelmente, uma commodity.
Sabe aquelas reuniões que tem com a sua equipa de marketing que envolvem muitas métricas e termos como CPC, CTR e Impressões? E em que, inevitavelmente, sai da reunião com mais perguntas que respostas, sem saber se o dinheiro que investiu gerou resultados relevantes para o seu negócio? É provável que sim. Mas não tem que ser assim.